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    发表于: [2019-03-05 11:37:16] 楼主:13243617429 [查看资料] [发送纸条] [博客] [微博]

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      所谓团购,就是商家愿意给出一个更低的价格以换得客户大量的采购与人气和销量,同时客户也能得到更低的折扣。社区团购,就是以微信为载体整合多个社群资源,形成由商家管理运营的“预售+团购”的社区商业模式,主要依靠微信小程序为工具传播扩散。主要销售场景是由以社区为单位的各快递代收点、社区便利店、社区物业、业主等发起的微信群,而每个微信群都相当于一个线上社区店。

      

      通过社区微信群进行预售,收集社区居民的需求,凑成一个需求量较高的大订单,之后商家整合社区订单,把来自同一个社区的需求汇总凑成团,然后统一发货、社区门口自提,这样实惠与高性价比的商品在很短时间内便以裂变的速度实现扩张。社区团购蓬勃发展,并且由于综合性巨头平台的入局,消费者购买的主要商品已经不局限于生鲜水果,已经扩展到多样食品、日用品等。

      

      实际上,目前大多数人们并不缺日常消费的食品和生活用品,但是大家普遍对此类商品的价格敏感度较高,而接触高价值商品的渠道则有限,所以更多缺的是更好更优惠的货物,还有买到这些货物的便捷渠道。不可忽视的是,任何商业上的进步都离不开技术的支撑,正由于移动支付、小程序的出现,以及同城配送的发展,为社区团购搭建了夯实基础,加上一套好的社区团购系统的运用(可参考风云社区团购系统),才有如今的便利。

      社区团购将性价比与渠道需求都满足了,于是便能顺利诞生且蓬勃发展。受拼多多等成功商业模式的影响,利用微信生态进行拼团的游戏玩法也是社区团购的核心思路。在这样的情景之下,消费者可以发动自己的亲朋好友,也可以主动寻找陌生人或者是半生不熟的人进行拼团,实现“凑数”以降低商品价格的效果。不仅具有一定“交互性”、“社交性”,还能快速聚集带动平台的人气和流量。

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